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上海中美自控閥門有限公司
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山東濰坊的用戶為什么指定要用上海中美的氣動法蘭球閥? |
發布時間:2017-03-07 10:26:40 | 瀏覽次數: |
在銷售中經常有客戶會指定品牌,一般這類詢價的客戶都是貿易商比較多,往往都是終端用戶在招標時指定品牌。這幾天上海中美銷售部接到好幾個客戶咨詢氣動法蘭球閥的價格,每個詢價的客戶都說自己是經銷商,是供貨給山東濰坊的用戶,讓我們價格一定要優惠些。
根據各位供應商提供的數據參數,使用介質是液氯,這種介質腐蝕性極強,所以要求閥體要全襯四氟。既然是用戶指定要上海中美的閥門,那么這位用戶是肯定之前有用過我們的產品或者是別的單位推薦的。客服部根據客戶提供的型號規格查詢近幾年的銷售記錄,查到山東濰坊**化學有限公司在14年有采購過我們公司兩臺氣動法蘭球閥。原來還是老客戶呀,這次該公司是通過招標的形式,重新詢價。
從這個案例給我的感悟是:不怕客戶單子小,哪怕是一臺兩臺,只要我們保證好質量,價格合理,用過我們產品的客戶下次肯定還找我們。14年該公司也只買過2臺閥門,正是我們的產品好,包裝好,得到用戶認可,這么多年之后依然選擇我們。這次的數量就是15套,我相信只要我們一直保證好品質,好服務,接下合作的機會將會越來越多。
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