在銷售中經常有客戶會指定品牌，一般這類詢價的客戶都是貿易商比較多，往往都是終端用戶在招標時指定品牌。這幾天上海中美銷售部接到好幾個客戶咨詢氣動法蘭球閥的價格，每個詢價的客戶都說自己是經銷商，是供貨給山東濰坊的用戶，讓我們價格一定要優惠些。

      根據各位供應商提供的數據參數，使用介質是液氯，這種介質腐蝕性極強，所以要求閥體要全襯四氟。既然是用戶指定要上海中美的閥門，那么這位用戶是肯定之前有用過我們的產品或者是別的單位推薦的。客服部根據客戶提供的型號規格查詢近幾年的銷售記錄，查到山東濰坊**化學有限公司在14年有采購過我們公司兩臺氣動法蘭球閥。原來還是老客戶呀，這次該公司是通過招標的形式，重新詢價。

      從這個案例給我的感悟是：不怕客戶單子小，哪怕是一臺兩臺，只要我們保證好質量，價格合理，用過我們產品的客戶下次肯定還找我們。14年該公司也只買過2臺閥門，正是我們的產品好，包裝好，得到用戶認可，這么多年之后依然選擇我們。這次的數量就是15套，我相信只要我們一直保證好品質，好服務，接下合作的機會將會越來越多。

此文關鍵詞：氣動法蘭球閥      上海中美